Author Archives: Alex

Ne vendez pas le produit, vendez le besoin

Il y a trois types d’entrepreneurs qui se lancent et qui créent leurs entreprises : Les entrepreneurs « commerciaux » Les entrepreneurs « techniques »/ « experts » Les innovateurs   La deuxième catégorie d’entrepreneurs ont acquis une expertise solide dans leur domaine et c’est la raison qui les amènent aujourd’hui à créer leur entreprise. Le problème c’est qu’ils sont généralement extrêmement…

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Salon des entrepreneurs

Salon des entrepreneurs   Lorsqu’ai crée ma première entreprise en 2008, je suis parti au salon des entrepreneurs. Avant de faire ce salon, je n’aimais pas beaucoup les salons… J’avais l’impression que c’était surtout « commercial » et que les exposants n’étaient là « que » pour vous vendre leurs produits/services. Je suis d’ailleurs parti au salon des entrepreneurs…

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Apprenez à connaitre vos clients

Apprenez à connaitre vos clients   L’une des erreurs majeures que commettent les entrepreneurs lorsqu’ils débutent, c’est qu’ils essaient de « deviner » les besoins et les envies de leurs clients. Or c’est une erreur. Vous n’êtes pas dans la tête de vos prospects/clients. Vous ne pouvez pas savoir ce qu’ils veulent avant de leur demander. Pour…

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Les 6 étapes pour amener son entreprise au succès – Interview Denis Sautier – ACTION COACH

Dans cette interview réalisée avec Denis Sautier, coach chez ACTION COACH. Denis Sautier nous explique les 6 étape pour amener son entreprise au succès:     Vous pouvez contacter Denis Sautier sur http://www.actioncoaching.fr/

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Le mythe du « multitâche »

Vous connaissez peut-être des personnes qui se « vantent » d’être multitâches.   Ils vous disent des phrases du genre : « Même si je suis devant mon écran à faire autre chose, pas de problème, tu peux me parler ! » C’est une fierté pour eux de faire plusieurs choses en même temps…   C’est pourtant la meilleure façon de…

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Méthode de productivité pour entrepreneur : La règle des 60/60/30

Voici une méthode de productivité qui vous permettra d’en faire beaucoup plus, plus rapidement, plus efficacement et sans être complètement fatigué à la fin de votre journée. Après l’avoir essayé, je peux vous dire qu’elle est d’une efficacité redoutable surtout lorsque vous l’appliquez le matin et que vous travaillez sur ce qui a le plus…

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Le coût d’une opportunité

Si vous êtes un entrepreneur, vous avez certainement beaucoup d’énergies à revendre. Pourtant cette qualité peut facilement devenir votre plus gros défaut…votre talon d’Achille.   Vous êtes énergique et vous avez plein de projets en tête. Vous voulez faire plein de choses en même temps. Vous voulez faire et avoir tout, tout de suite Vous…

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Savoir dire « NON »

Je me souviens d’un échange que j’ai eu il y a quelques années de cela avec un entrepreneur. Celui-ci me disait : « Tu commenceras à avoir du succès lorsque tu sauras dire NON ».   Au début, je ne comprenais pas vraiment ce qu’il voulait me dire par là. Nous disons tous « non » comme nous disons « bonjour »…

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Devez-vous tout plaquer pour entreprendre ?

Lorsque j’ai crée ma première entreprise à 24 ans, je me suis lancé directement après mes études. Pendant plus de 6 mois, mon associé et moi n’avons pas pris de « salaire ». Nous réservions plutôt l’argent disponible pour développer et faire grandir notre entreprise. Ces 6 mois n’ont pas été faciles. Je n’avais pas vraiment d’argent…

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7 conseils clés pour recruter son commercial

  Lorsque l’on développe son entreprise, il arrive un moment où il vous faut embaucher un commercial Quels sont les critères à prendre en compte ?   J’entends parfois des dirigeants d’entreprises dire des phrases comme : « Je l’ai pris car il était très motivé et il semblait très intéressé »   Le problème c’est qu’en entretien d’embauche,…

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