Author Archives: Alex

Comment avoir l’ascendant sur vos interlocuteurs dans une négociation

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Entrepreneur: Appliquez-vous VRAIMENT la loi de Pareto 80/20 ?

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Entrepreneur: Attention à vos cautions personnelles, soyez vigilant

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Comment miser sur vos points forts dans votre démarche commerciale

  J’accompagne actuellement une responsable commerciale d’une entreprise spécialisée dans l’organisation d’événements de mariages et d’entreprises. L’entreprise possède un domaine magnifique. J’ai déjà partagé dans un précédent article, le changement de perspective qui a permis au dirigeant et à la responsable commerciale du pôle événements d’entreprises de voir le point faible de leur marché comme une…

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Comment faire de votre point faible un atout (si ce n’est un point fort) pour votre entreprise ?

J’accompagne actuellement la responsable événementielle d’une entreprise qui loue des espaces notamment pour l’organisation de mariage et événements professionnels. Au cours de l’accompagnement que je réalise avec elle, celle-ci me dit : « Vous savez, dans notre secteur, c’est très compliqué de fidéliser les entreprises. Généralement, les entreprises qui réalisent des événements annuels pour leurs équipes aiment…

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La vache Pourpre – de Seth Godin

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La magie de voir grand

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Définir vos prix de vente : Ce qu’il ne faut pas faire…

J’ai reçu la semaine dernière le dirigeant d’une entreprise dans le bâtiment et la menuiserie. Il était accompagné de sa femme qui est également salarié de l’entreprise. Ils ont depuis maintenant 15 ans une entreprise composée de 4 salariés.   Depuis 3 ans, le chiffre d’affaire descend régulièrement. Il y a 3 ans, leur CA…

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Entrepreneur: Appliquez-vous VRAIMENT la loi de Pareto 80/20 ?

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Le management par le questionnement

Je dînais dernièrement avec un ami qui vient de passer manager dans un grand groupe. Celui-ci sera amené à manager une équipe de 5 personnes. C’est sa première expérience en tant que manager. Ils sont tous plus âgés que lui et son inquiétude première est de se sentir légitime et accepté par son équipe en tant…

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