Category Archives: Articles

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Un bel exemple de publicité sur « la vente du besoin final » et non sur les caractéristiques du produit

Je prenais dernièrement le métro Parisien. En levant la tête, j’ai vu cette publicité de l’entreprise Shiva. Je tenais à vous la montrer. En une image, l’entreprise Shiva (ou la société de publicité qu’ils ont engagée) résume parfaitement le principe du « vendre d’abord le besoin et non pas les caractéristiques du produit ». J’ai notamment écrit…

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changer ses habitudes

Quelles sont vos habitudes ?

  Si depuis quelque temps, vous vous intéressez à l’entrepreneuriat et à savoir comment progresser et évoluer, vous avez certainement entendu ou lu quelque part que vos habitudes d’aujourd’hui conditionnent les résultats que vous obtiendrez demain. Il faut donc changer les mauvaises habitudes par des habitudes quotidiennes orientées vers le résultat que vous souhaitez obtenir.…

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l'habit fait le moine

L’habit fait-il le moine ? Adoptez le style vestimentaire qui convient bien

  Je discutais hier soir avec l’un de mes amis Sunvirak, un entrepreneur pharmacien qui possède plusieurs pharmacies à son actif. Durant notre diner avec d’autres amis, nous parlions de montres. C’est un grand fan de belles montres à plusieurs milliers d’euros. Nous parlions de l’autorité qu’une belle montre procure lorsque vous êtes en négociation.…

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mauvaise association

Faut-il faire confiance aveuglément à son associé?

  Faut-il faire confiance aveuglément à son associé? J’ai dernièrement accompagné une entrepreneuse dans le secteur du luxe. Celle-ci est venue me voir, car son entreprise connaît actuellement de grosses difficultés. Son entreprise avait tout pour cartonner: – Un nom accrocheur – Des clients de renommés internationaux – Une marge confortable   Pourtant, son entreprise…

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penser comme un salarié

Pensez-vous encore comme un salarié ?

J’ai dernièrement rencontré un « entrepreneur » qui est sur le point de déposer le bilan de son entreprise. Celui-ci va faire soit une liquidation judiciaire, soit une liquidation amiable. Durant notre échange, celui-ci me dit: « L’entreprise existe depuis 5 ans, elle a généré 0 euro de chiffres d’affaires en cinq ans. » Je lui pose alors la…

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copier quelqu'un

Copiez les talents des entrepreneurs à succès !

  Que faire lorsque vous rencontrez un entrepreneur à succès ? Notre vie est jalonnée de rencontres plus ou moins intéressantes. Dans votre parcours d’entrepreneur, vous rencontrerez immanquablement des entrepreneurs à succès qui seront plus avancés que vous. Comme dit l’expression, nous sommes la moyenne des cinq personnes que nous côtoyons le plus. Même si ces…

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tableau de bord entreprise

Pilotez-vous votre entreprise ?

  Je discutais dernièrement avec un entrepreneur ayant créé son entreprise il y a 3 ans. Son entreprise travaille dans l’export de matériel informatique à destination de l’Afrique. L’idée en-soi et le business model sont plutôt bons. Néanmoins, son entreprise connait actuellement de graves difficultés. Je lui ai posé plusieurs questions dans l’optique de l’aider…

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Viele Goldbarren, gestapelt

Entrepreneur: la mine d’or sur laquelle vous êtes assis !

  J’ai dernièrement fait un point avec un entrepreneur sur son activité. Celui-ci a une entreprise dans la pose de dalles pour les maisons. Son entreprise existe depuis plus de 10 ans. Malheureusement, son entreprise connaît actuellement des difficultés du fait de la conjoncture et de la forte concurrence dans son secteur d’activité.   Même…

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Cubes - Management

L’une des plus grosses erreurs chez de nombreux managers

  La plupart d’entre nous sont prompts à critiquer, à dire ce qui ne va pas chez l’autre. Mais dès qu’il s’agit des choses positives que l’autre a faites, nous considérons cela comme ‘normal’, que cela fait partie de « son travail » Tout au mieux, la grande majorité des managers vont dire d’un ton…

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Ne critiquez pas, ne condamnez pas, ne vous plaignez pas

Lorsque l’on est chef d’entreprise ou tout simplement manager, il est « facile » de critiquer nos collaborateurs lorsqu’ils font une erreur ou lorsque tout simplement nous sommes énervés. Nous pensons à tord que notre position « hiérarchique » nous donne le droit de réprimander, de critiquer et le pire dans tout ça, en pensant que c’est pour le…

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