Category Archives: Vendeur d’elite

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3 critères pour bien CHOISIR vos PROSPECTS

Dans cette nouvelle vidéo, vous allez découvrir 3 critères pour bien choisir vos prospects. Au début, en tant qu’entrepreneur, vos ressources sont limitées. – Votre temps et celui de vos collaborateurs sont limités – Vos ressources financières sont limitées Bien souvent, on est débordé… On doit tout gérer: les ventes, la finance, l’administratif, les contrats,…

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s'adapter

Adaptez-vous à votre interlocuteur

  Lorsque vous vendez vos produits/services, il arrive que vos interlocuteurs aient des attentes et des « points de références » différents. Il est donc important, si ce n’est essentiel, d’adapter votre discours, votre présentation et la façon de vous comporter en fonction de votre interlocuteur, de sa personnalité et de ses « valeurs ».   Par exemple, je…

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art de vivre

Qu’est-ce que vous vendez VRAIMENT ?

Qu’est-ce que vous vendez VRAIMENT ?   J’ai reçu dernièrement un dirigeant d’entreprise. Celui-ci commercialise des maisons en bois avec comme avantage : une réduction de la consommation d’énergie. Durant nos échanges, celui m’informe qu’il a beaucoup de mal à vendre son projet.   Pour l’instant très peu de personnes sont convaincues par ce qu’il propose. Je…

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vendre

Vendre est tout aussi important que produire, si ce n’est plus….

Cela peut paraître simple. Et pourtant. Combien d’entreprises ont dû arrêter parce que leur dirigeant avait une vision technique plutôt qu’une vision business.   Si je vous pose la question suivante :   « Pour vous quel est l’objectif principal d’une entreprise ? »   Et que vous me répondez : « Produire » « Avoir la plus belle application du monde » « Satisfaire…

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interet personnel

L’intérêt caché chez votre interlocuteur

L’intérêt caché chez votre interlocuteur   Je discutais dernièrement avec un entrepreneur à succès. Celui-ci a une entreprise qui réalise un chiffre d’affaires de plus de 20 millions d’euros dans le secteur de la qualité. Il souhaite actuellement s’implanter au Brésil. C’est un ancien ingénieur qui domine parfaitement les aspects techniques de son métier. Mais…

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Viele Goldbarren, gestapelt

Entrepreneur: la mine d’or sur laquelle vous êtes assis !

  J’ai dernièrement fait un point avec un entrepreneur sur son activité. Celui-ci a une entreprise dans la pose de dalles pour les maisons. Son entreprise existe depuis plus de 10 ans. Malheureusement, son entreprise connaît actuellement des difficultés du fait de la conjoncture et de la forte concurrence dans son secteur d’activité.   Même…

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donner_priorite

Quelles sont vos priorités pour votre business ?

J’ai accompagné, il y a quelques mois de cela, une créatrice d’entreprise dans le domaine de la bijouterie. Lorsque je lui ai parlé de « vendre », de se concentrer d’abord sur les ventes, cela la choqué, voir même outré. Elle n’avait pas crée son entreprise pour vendre mais pour « produire des bijoux de qualité». Pourtant cela…

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vendre plus cher

3 leviers pour augmenter vos prix

J’accompagne actuellement une dirigeante d’entreprise dans la création et le développement de son activité dans la cosmétique. Elle me demande comment faire pour vendre plus cher ses services.   Actuellement, elle propose un service où elle demande une rémunération de 30 euros/heure. Ce qui en soit n’est pas beaucoup si on prend en compte les…

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apres vente

Perdez vous de l’argent ? 4 actions à faire après une vente

Réaliser une vente n’est pas la finalité du processus de vente, comme on pourrait le penser à première vue. Vous ne devez pas viser le « one shoot ». Si vous délivrez de la qualité et que vos clients sont satisfaits, vous aurez de nouvelles possibilités qui vont s’offrir à vous. Un client qui a acheté et…

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Requin et contrat

La mort du métier de vendeur ?

Vous détestez certainement vous aussi ces vendeurs qui insistent et qui essayent coûte que coûte de vous refourguer leurs marchandises ? Ils insistent… Ils ne vous lâchent pas… Bref, c’est plus qu’énervant.   Lorsque vous créez votre entreprise, vous vous retrouvez alors de l’autre côté de la barrière. Vous vous retrouvez du côté du vendeur.  …

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