besoin client

Ce que vos clients veulent acheter

   

 

Beaucoup d’entrepreneurs font l’erreur de se concentrer sur ce qu’EUX veulent vendre et non forcément sur le besoin du client.

Par exemple, ils vont concevoir un produit tout seul dans leur coin pendant peut être plusieurs années avant de le mettre sur le marché.

 

C’est d’ailleurs le problème que rencontre un bon nombre d’entrepreneurs chercheurs/ingénieurs.

Ce qui les conduit bien souvent à de nombreuses difficultés.

Pour eux,  leur création est la meilleure au monde.

Ils pensent que si les gens n’achètent pas leur produit/service, c’est parce qu’ils sont tous c….

Mais ils ne se remettent jamais en question.

Ce sont souvent des profils brillants mais qui malheureusement, pour beaucoup, se plantent car ils se concentrent sur ce qu’EUX veulent créer et vendre et non sur ce que LEUR MARCHE veut réellement.

 

Si vous souhaitez réussir et ne pas perdre votre temps, votre argent et votre énergie, concentrez vous d’abord sur les besoins de vos potentiels clients.

Que veulent-ils ?

De quoi ont-ils besoin ?

Ce que vous vous voulez vous est au final secondaire.

Votre priorité doit donc être d’étudier les besoins de votre marché

 

Plus il y a de « la peur », plus vous avez de chance de vendre

 

Pour reprendre quelques besoins primaires de l’être humain:

  • Respirer
  • Avoir chaud et maintenir son corps à une température acceptable
  • Dormir
  • Boire
  • Manger
  • Le sexe

 

Par exemple, si vous êtes  dans un désert, que vous mourrez de soif et que l’on vous propose de sauver votre vie en vous vendant une bouteille d’eau à 1 000 euros.

Honnêtement, achèteriez-vous si votre vie en dépendait ?

Evidemment que oui.

Vous l’aurez donc compris.

Plus votre produit/service répond à un besoin fort, à une peur forte (qui dans l’exemple est celle de mourir) de vos clients, plus vous aurez de chance de vendre vos produits/services.

 

Regardez également les campagnes de communication de grandes marques comme McDonald’s ou Coca-Cola.

 

Si vous observez bien, vous remarquerez que CocaCola se base sur la peur de mourir.

La marque associe dans ses publicités la jeunesse à ses produits.

En gros, plus vous buvez CocaCola, plus vous restez jeune.

 

Observez aussi les publicités de McDonald’s :

Dans un menu, vous avez l’apport en calorie dont vous avez besoin pour la journée.

A votre avis, pourquoi les parents amènent-ils leurs enfants à MacDonald’s ?

  • Ils ne veulent pas faire à manger

 

  • Ils ne veulent pas se battre avec eux et veulent leur faire plaisir. Les enfants ont aussi la possibilité de jouer avec d’autres enfants dans un espace qui leur est dédié.

 

  • Les enfants veulent régulièrement des cadeaux et dans le menu pour enfant, il y a justement un cadeau offert

C’est du «  All inclusif »

Pour un petit prix, les parents peuvent avoir les 3 en même temps.

 

Mais ce n’est pas tout.

Ce que la plupart des gens n’identifient pas, c’est que McDonald’s jouent également sur une peur bien plus profonde : la peur d’être seul.

Les gens, notamment les parents célibataires ou divorcé ont ainsi la possibilité de rencontrer une femme/un homme.

D’où l’invention de l’espace Mc Café.

Pendant que vos enfants s’amusent entre eux, vous avez ainsi la possibilité de parler et de faire des rencontres autour d’un Mc Café avec un autre parent.

Comme vous le voyez, le marketing de Mac Donald est extrêmement bien pensé.

Il est puisant car il repose sur une peur primaire forte : la peur d’être seul.

 

Vous aussi dans votre business, quand vous analysez un marché, vous devez analyser les besoins de vos clients.

Plus le besoin sera lié à une peur forte, plus vous aurez de chance de vendre vos produits/services et de développer votre entreprise.

 

 

 

 

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