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Comment doubler votre chiffre d’affaires sans augmenter le nombre de vos prospects

   

Comment doubler votre chiffre d’affaires sans augmenter le nombre de vos prospects

 

Vous connaissez certainement l’équation du chiffre d’affaires qui se décompose comme suit :

 

Chiffre d’affaires  = nombre de produits vendus X prix unitaire

 

Supposons que cette année, vous fassiez 100 000 euros de Chiffre d’affaires.

Vous êtes à la fin de votre exercice et vous vous posez la question :

Comment puis-je passer de 100 000 euros  à 200 000 euros de Chiffre d’affaires ?

 

Le premier réflexe qui vient spontanément est de se dire qu’il faut attirer plus de prospects.

Vous vous dites :

Plus j’attirerais de prospects et plus j’aurais des clients ;

Plus j’aurais des clients, plus j’augmenterais mon chiffre d’affaires.

 

Ce raisonnement est juste et logique.

J’ai d’ailleurs, pendant longtemps, à mes débuts fonctionné de cette façon.

Je me concentrais sur comment attirer de nouveaux prospects  quitte à confier à mes collaborateurs la gestion des clients existants.

 

Pour autant, bien que ce raisonnement soit juste et logique, ce n’est pas le plus pertinent.

Vous pouvez tout aussi bien augmenter / doubler votre chiffre d’affaires sans pour autant augmenter votre masse de prospects annuels.

Dans la vidéo, je vous présente les différents leviers possibles sur lesquels vous pouvez intervenir afin d’atteindre votre objectif de croissance.

Il suffit pour cela d’approfondir la formule du chiffre d’affaires de la manière suivante :

Nous avons vu précédemment que la formule du chiffre d’affaires était:

Chiffre d’affaires = nombre de produits vendus X prix unitaire

 

C’est ce que nous apprenons tous sur la formule du chiffre d’affaires.

Hors il s’agit là d’une formule un peu simpliste si vous souhaitez prendre des décisions qu’en à vos leviers de croissances possibles.

Il s’agit là d’une équation de chiffre d’affaires « comptable » et non une équation de chiffre d’affaires « commerciale ».

 

L’équation du chiffre d’affaires commercial doit prendre en compte aussi :

–          Vos taux de conversion de prospects à clients

–          Le nombre moyen de transaction par client

–          La valeur moyenne d’achat par transaction

 

Ce qui donne :

 

Contacts générés (prospects)

X

Taux de conversion

=

Nombre de clients

X

Nombre moyen de transactions

X

Valeur moyenne par transaction

=

Chiffre d’affaires

 

En regardant cette équation, vous vous apercevez qu’il existe d’autres façons d’augmenter votre chiffre d’affaires sans pour autant augmenter le nombre de vos prospects.

Ainsi, pour doubler votre chiffre d’affaires, au lieu de doubler le nombre de vos prospects, vous pouvez :

1)      Augmenter vos taux de conversion de prospects à clients

Cela dépend essentiellement de votre capacité à mieux vendre et convertir ainsi plus de prospects en client.

 

2)      Augmenter le nombre moyen de transaction par client

Pour cela, vous pouvez par exemple :

–          Informez vos clients existants des autres produits que vous proposez

–          Proposez des programmes de fidélités, des chèques-cadeaux

–           Mettre en place un système de relance automatique par mail pour proposer d’autres produits

–          Proposer un cadeau au bout de 10 achats

–          …etc.

Il est toujours plus facile de vendre à un client un deuxième produit qu’essayer d’attirer plus de prospects et d’essayer de les convertir en client

 

3)      Augmenter la valeur moyenne par transaction

 

Pour cela, vous pouvez tout simplement augmenter vos prix

Proposer un produit plus complet et ainsi vendre plus cher

…etc.

 

Comme vous pouvez le voir, il existe d’autres possibilités qu’augmenter le nombre de vos prospects pour augmenter votre chiffre d’affaires.

Cela vous sera au final plus facile et moins fatigant.

 

Prenez maintenant une feuille et un stylo.

Ne faites pas que lire l’article 😉

Passez à l’action et déterminez dès à présent ce qui vous permettra à vous aussi d’augmenter votre chiffre d’affaires  sans pour autant augmenter le nombre de vos prospects.

 

À vous maintenant !

Partagez aussi vos réflexions ici en bas de cet article.

 

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