Investir vos gains

Comment investir vos premiers gains d’entreprise ?

   

Comment investir vos premiers gaines d’entreprise?

Lorsque nous avions créé notre première entreprise, mon associé et moi étions deux.

Nous avions deux tables, un téléphone fixe à l’époque, deux téléphones portables,  une imprimante et une connexion internet.

 

Au fur et à mesure et au prix de beaucoup d’heures de travail, nous avions fait décoller l’entreprise.

Nous avions commencé à engranger nos premiers gains.

Nous avions plus de business et plus de nouveaux contrats clients signés, ceux qui impliquaient également plus de travail « administratif » à gérer.

 

Dans la répartition de notre collaboration avec mon associé, nos rôles respectifs sont plutôt bien définis.

Je vais chercher le business et quant à lui, il s’occupe de la partie finance/administratif.

 

Ayant plus de contrats, nous avions fait le choix « d’investir » sur l’embauche d’une assistante pour aider mon associé à gérer la partie back-office.

 

Avec le recul et en y repensant, c’était là une erreur monumentale.

Non pas que notre assistante ne soit pas compétente.

Elle nous a donné entière satisfaction sur son périmètre. C’est une personne sur qui nous pouvions compter.

 

Mais c’était une erreur d’orientation d’entreprise.

En gros, c’était notre erreur de l’avoir embauché en premier.

Nous avions mal investi nos premiers gains.

 

Pourquoi ?

Parce qu’embaucher une assistance n’est PAS un investissement, c’est un poste qui représente des coûts que l’on peut assimiler à des coûts fixes (pas du point du vue comptable mais d’un point de vue entrepreneur).

 

En gros, embaucher une assistante ne vous rapporte pas d’argent. Cela vous en coûte.

Même si elle vous fait gagner du temps et facilite la gestion administrative, elle ne va pas gagner de nouveaux contrats.

 

Je m’explique :

Supposons que notre capacité d’aller chercher du business représente un potentiel de 100.

Que nos coûts initiaux (nos salaires, les charges fixes… etc.) représentant 80, nos bénéfices sont donc de 20.

 

Capacités commerciales : 100

–          Couts (charges fixes, charges financières, salaires…) : 80

____________________________________________

Résultat =    20

 

À l’époque, nous avions décidé d’embaucher une assistante. Supposons que celle-ci représente un cout de 20

 

Même si elle nous aide sur la partie administrative, notre capacité commerciale restait inchangée :

Nous avions donc

Capacités commerciales :                                                     100

–          Couts (charges fixes, charges financières, salaires…) :   80

–          Cout de l’assistante                                                            :  20

____________________________________________

Résultat =    0

 

Nous avions augmenté nos coûts sans augmenter notre capacité à générer plus de business.

Vous serez d’accord avec moi. Ce n’est pas terrible…

 

MAINTENANT

Supposons que nous aurions choisi d’embaucher d’abord un commercial ?

Nous aurions eu une force commerciale plus importante. Donc une capacité à générer plus de business.

 

Capacités commerciales (X2) :                                             200    

–          Couts (charges fixes, charges financières, salaires…) : 80

–          Cout du commercial : 40

____________________________________________

Résultat =    80

 

Donc en faisant le choix de renforcer d’abord votre capacité à vendre plus en embauchant d’abord un commercial plutôt qu’une assistante, vous vous donnez la possibilité de gagner plus au final.

 

ET seulement après que votre pôle commercial soit bien renforcé, vous pouvez vous donner la possibilité d’embaucher une assistante, si c’est ce que vous désirez.

Mais pas avant de vous être assuré que votre force commerciale soit suffisante pour couvrir l’ensemble de vos coûts incluant l’assistante en plus.

 

L’exemple ci-dessus est un peu sommaire.

Ce que je voulais vous que vous compreniez, c’est qu’au moment de choisir où investir vos premiers gains, privilégiez d’abord d’investir sur votre capacité commerciale (commercial, marketing,..)

 

En gros,  investissez d’abord vos gains sur ce qui peut vous rapporter plus

 

UN COMMERCIAL est un INVESTISSEMENT POTENTIEL

UNE ASSISTANTE est un COUT (même si elle vous aide à faciliter la partie gestion administrative)

 

Évidemment, encore faut-il que votre commercial soit bon et qu’il vous rapporte effectivement du business. Mais là c’est une autre histoire que nous aborderons sur un autre article. Cela dépendra de votre capacité à recruter la bonne personne et à bien le challenger

 

Suivre ce conseil vous permet de ne pas faire la même erreur que j’ai faite à mes débuts.

Et surtout, suivre ce conseil vous permettra d’économiser de l’argent, d’investir judicieusement vos gains et de gagner potentiellement plus.

 

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