Financial success concept

Comment je suis passé de 0 euros à 1,3 millions d’euros de chiffres d’affaires

   

Depuis la création de l’entreprise en 2008, il s’est écoulé 3 ans.
En trois ans, nous avons fait le bilan suivant :

– 920 000 euros de CA en première année
– 1 200 000 euros de CA en deuxième année
– 1 300 000 euros pour l’année en cours

Comment j’ai réalisé cela ?
Alors que je suis parti de zéro.
Et quand je vous dis zéro, c’est vraiment zéro.

Je me souviens encore de nos débuts avec mon associé.
J’ai commencé avec deux tables, un téléphone, 2 ordinateurs et une imprimante.
J’avais en plus zéro contact.
En y repensant, cela me fait sourire.
Mais nos moyens étaient vraiment rustiques.
Pourtant, nous sommes passés en 3 ans de 0 euros à 1,3 million d’euros.

Comment nous avons fait ?

NOUS NOUS SOMMES PRÉPARÉS.

– Nous avons investi dans des bases de données, des fichiers de prospection
– Nous avons recruté des personnes compétentes sur lesquelles nous avons pu nous appuyer
– Nous avons fait développer un CRM afin de capitaliser, de garder l’ensemble des informations clients
– Nous avons délégué
– Nous avons sous-traité certaines tâches afin de limiter les risques et gagner du temps
– Nous étions orientés client: simplicité, pragmatisme et efficacité
– Nous n’acceptions pas de travailler avec n’importe quel client mais uniquement les plus rentables, ceux qui avaient une bonne réputation, une bonne stabilité financière et où il y aurait de la récurrence à faire en termes de business.

Nous nous disions :

« Cela nous demandera un même effort de développer un grand compte qu’un « petit compte ». Quitte à faire, autant se consacrer uniquement à développer des grands comptes, où les budgets sont les plus sympas et où l’on pourra avoir de la récurrence par la suite et capitaliser sur l’effort commercial que nous faisions maintenant. »

Et cela a marché. Puisque nous travaillons aujourd’hui qu’avec des grands comptes.

– Nous avions également une bonne trésorerie pour assurer les coups durs et faire les « bons choix » sans avoir peur de ne plus avoir suffisamment de cash.
– Nous demandions conseils à ceux qui savaient lorsque nous ne savions pas.
– Nous avons intégré le Réseau Entreprendre en étant lauréat afin de bénéficier d’un puissant réseau de chefs d’entreprises.
– Nous avons fait un partenariat avec une société d’affacturage afin de gérer les délais de paiement entre nos clients et nos fournisseurs et ainsi être tranquilles sur notre trésorerie.
– Notre management était exemplaire, ce qui contribuait nos collaborateurs à s’investir et à se battre.
– Nous avons mis en place des process et nous avons  automatisé un maximum de tâche afin de gagner du temps.

Et du courage, du courage, du courage !

Pour nous, l’ensemble de ces éléments ont été les clés de notre succès actuel.

 

Et vous ? Quels sont vos propres clés?

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