Comment trouver un financement lors de la création de son entreprise – Crédit Pro

Alex juin 6, 2013 0


 
 

Comment obtenir un crédit pro pour créer son entreprise?

Lorsque j’ai créé mon entreprise, j’avais 24 ans.

Je sortais tout juste d’école.
J’avais préparé mon business plan et mon dossier financier de façon pour qu’il soit le plus attractif que possible.
Je vous expliquerais à un autre moment comment j’ai ficelé mon dossier pour obtenir un crédit pro

Des banques, j’en ai fait beaucoup.
Quand je dis beaucoup, c’est vraiment beaucoup…
De mémoire, plus d’une bonne vingtaine/trentaine.
Je suis allé dans différentes régions de l’ile de France pour obtenir mon financement.
Pourquoi ? Parce que chaque banque à sa politique de financement.
Même s’ils ont la même enseigne !

Mon objectif : Avoir un financement de 150 000 euros

Cela semblait assez mal parti sachant que plusieurs critères jouaient contre moi :

- Mon jeune âge et donc mon inexpérience
- Un financement surtout pour du BFR (besoin en fonds de roulement)
(les banques n’aiment pas prêter pour du BFR et préfèrent financer du matériel)
- Le contexte économique (c’était en 2008)

Je suis pourtant parti faire le tour des banques tel un pèlerin avec son bâton.
J’ai eu beaucoup de réponses négatives ou je suis resté sans nouvelles pour certaines banques.

Cela n’a pas été simple.

Pourtant après 3 mois de démarches, j’ai obtenu trois propositions de crédit pro :

- Une proposition à 150 000 euros
- Une autre à 102 000 euros
- Une dernière à 90 000 euros

Comment cela a pu se produire ? Alors que d’autres banques de la même enseigne m’avaient pourtant dit NON !
Parce que les facteurs confiances et humains sont essentiels.

Votre banquier croira en vous ou non. Ce n’est pas une question d’enseigne, mais d’homme.

Bien sûr, il faut un beau dossier.
Bien sûr, il faut que votre business plan tienne la route.

Mais comment expliquer que pour deux banques de la même enseigne, l’une vous dise « oui » et que l’autre vous traite presque comme un moins que rien, un « petit jeune ».
C’est la confiance et le fait qu’ils vont croire en vous ou non.

Je me souviens de la banque qui m’a accordé mon prêt à 150 000 euros.
J’ai eu la chance ce jour que le chargé d’affaires que je devais rencontrer soit absent.
J’ai donc rencontré son responsable directement.
J’ai sauté une étape de la décision et discutant directement avec celui qui avait un pouvoir de décision et une crédibilité en interne plus important que le chargé d’affaires.
Celui-ci avait parcouru mon business plan et mon dossier financier.

Il m’a ensuite posé la question suivante :
« Pourquoi vous n’allez pas prendre un poste en salarié, vous aurez le confort et vous serez bien rémunéré »

Je lui ai répondu du tac au tac : « Parce que je compte gagner bien plus avec ce projet d’entreprise »

Il a souri et quelques semaines plus tard, j’avais mon prêt.

Donc en résumé, ne négligez pas la dimension humaine.

Vous devez, bien évidemment, avoir un solide dossier mais également donner confiance à votre banquier.
Il prend un risque (surtout dans mon cas, étant fraichement sorti d’école et inexpérimenté). Mais si vous vous y prenez bien, il verra en vous un investissement.

Car pour vous 150 000 euros c’est peut être beaucoup, mais pour une banque, 150 000 euros c’est des cacahuètes.

 

Si vous arrivez à inspirer confiance, vous ferez de votre banquier votre meilleur ami.

 

 

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