Convaincre! Mais c’est quoi au juste?

Ce vendredi matin, je suis parti à la demande de 100 000 entrepreneurs intervenir dans un collège à Gennevilliers.

Ce fût une expérience intéressante.

Parler à des jeunes n’est pas simple. Vous devez les captiver suffisamment afin que garder leurs attentions.

Nous étions 6 dirigeants d’entreprises à avoir répondu à l’appel.
Chacun d’entre nous prenions 4 groupes de 4 élèves pendant une demi-heure pour chaque groupe.

A la pause-café, un des dirigeants d’entreprise me dit :
« Parler d’entrepreneuriat avec des jeunes n’est vraiment pas facile.
Ils ne comprennent pas en quoi cela consiste réellement. Il y en a même un qui a commencé à s’endormir après quelques minutes de ma présentation ».

En réalité, je ne pense pas que cela soit si différent de parler à des adultes qu’avec des enfants.
Comme dans le management, vous devez animer, les faire intervenir, les faire participer, leur donner une vision d’eux plus tard.

Etant donné que je devais partir plus tôt, je me suis occupé de deux groupes.

Le premier était composé uniquement de jeunes garçons.
La première chose que j’ai faite a été de créer la proximité

Je leur ai dit que je n’étais pas si différent d’eux. Qu’il y a quelques années de cela, j’étais à leur place dans un collège en ZEP (Zone d’éducation prioritaire)

Puis je leur ai raconté mon parcours et mon histoire.

Du fait qu’ils m’ont posés beaucoup de questions, je présume qu’ils étaient intéressés par ce que je leur racontais.

Je ne leur ai pas raconté ce que faisait mon entreprise « techniquement »
Mais plutôt des avantages d’être entrepreneur, de la joie et du sentiment d’accomplissement que cela procure.

Un des enfants m’a alors posé la question suivante :
« Les cours que nous suivons aujourd’hui nous permettent-ils d’être entrepreneur ? »
Je leur ai dit :
« Cela dépend. La plupart des cours que vous faites en ce moment vous donneront les rudiments indispensables à réussir comme les mathématiques pour faire des calculs ou encore l’anglais pour parler à l’international».

Puis il m’a dit : « Oui, mais moi je déteste l’anglais ! »
Je lui ai alors répondu : « J’étais comme toi avant. Aujourd’hui, je le regrette et je paye 3000 euros une formation pour renforcer mon anglais. Alors que si j’avais été assidu à l’école dans cette matière, je n’aurais aucune difficulté aujoud’hui à m’exprimer ».

Après un silence, j’ai complété :
« Et puis, plus tard si tu voudras sortir avec des belles filles étrangères d’autres pays et pas qu’avec des françaises, il te sera utile de parler anglais ».
Il a alors ri et le groupe de garçon aussi.

J’avais réussi mon coup. A ce moment-là, je savais que j’avais fait passer le message. Et je suis sûr qu’il étudiera avec assiduité l’anglais (tout du moins, bien plus que si on lui avait juste dit: « Apprends l’anglais, c’est important »).

Je leur ai également conseillé un livre que j’aurais aimé avoir lu à leur âge : Père riche, Père pauvre : Devenir riche ne s’apprend pas à l’école !

Au final, cette présentation à de jeunes collégiens a été très enrichissante.
Outre le fait de contribuer à promouvoir l’entrepreneuriat chez les jeunes, cela m’a permis une nouvelle fois de me rendre compte que ce qui compte lorsque l’on cherche à susciter une motivation, une envie chez son interlocuteur, l’important est de toucher aux émotions et non de rester uniquement sur le plan factuel (sous peine d’être ennuyeux et que personne ne vous écoute et ne retienne ce que vous avez dit)

Comme pour ces enfants, dans le management et dans la vente, l’émotionnel joue un rôle important.
Les meilleurs commerciaux et les meilleurs managers vous le diront :

Convaincre, c’est savoir susciter une envie et des émotions chez son interlocuteur.

Et vous, qu’en pensez-vous?