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Développer votre réseau

   

Si vous voulez réussir, il vous faudra travailler en synergie avec d’autres personnes.

 

Travailler en réseau vous permettra de gagner du temps, des efforts et de l’argent.

 

Vous pourrez ainsi faire affaire avec de nouvelles personnes grâce au réseau de votre réseau.

 

Par ailleurs, il est également intéressant de travailler en réseau dans l’autre sens.

 

Si vous avez le choix, préférez travailler avec une personne qui vient de près ou de loin à votre réseau plutôt qu’un parfait inconnu.

 

Pourquoi ?

Tout simplement parce que vous bénéficierez de « l’effet réseau ».

À savoir que si vous travaillez avec une personne qui vous a été recommandé par une de vos relations, celui-ci ne fera pas n’importe quoi.

 

Il devra faire preuve de qualité et d’une meilleure considération pour vous tout comme il le ferait pour un gros client à lui pour la simple et bonne raison u’il joue sa réputation et sa notoriété puisque vous venez d’une recommandation de son propre réseau.

S’il vous fait un mauvais coup, cela se saura dans son propre réseau et il perdra en crédibilité.

 

En revanche, si vous êtes à la base un parfait inconnu et que vous n’avez aucun lien avec son propre réseau, il vous donnera la considération que vous méritez en fonction de sa taille par rapport à vous et de combien vous lui rapportez.

 

Si c’est une grosse société et que vous ne lui rapportez pas grand-chose, il est rare que celui-ci vous apporte de la considération.

 

À moins que vous veniez de la part de son réseau ou que vous fassiez partie du même réseau.

Là la donne est différente.

Travailler avec vous est synonyme de travailler avec le réseau.

Vous avez un poids plus conséquent, car il ne prendra pas le risque de mal se conduire avec vous au risque que cela se sache dans son propre réseau et ainsi avoir une mauvaise réputation et éventuellement perdre de gros clients.

 

C’est ainsi que fonctionne le monde des affaires.

Tout est une question de rapport, d’influence, de pouvoir et de ce que vous pouvez rapporter à l’autre.

 

Rien de plus, rien de moins.

C’est du business un point c’est tout.

 

 

À mes débuts, je n’avais pas beaucoup d’expérience et je n’ai pas mis en pratique ce principe.

 

Bien que j’étais lauréat du réseau entreprendre et que ce statut me permettait de solliciter des avocats présents dans le réseau, je ne l’ai pas fait.

 

J’ai préféré me tourner vers un avocat réputé sur la place de paris et travaillant avec la chambre de commerce et d’industrie.

 

Je me disais que je voulais « ce qu’il y avait de mieux en terme d’avocat » sur Paris pour me défendre.

 

Malheureusement, c’est ce même avocat qui a essayé de me voler.

 

À l’époque, jamais je n’aurais cru qu’un avocat se permettrait de telles manières. Surtout que celui-ci est bien connu sur la place de Paris.

 

Mais pour lui, je n’étais qu’un « petit client » par rapport à d’autres et « un petit jeune ».

Après ce qu’il a essayé de faire, j’ai décidé d’arrêter de travailler avec lui.

 

C’est à ce moment que j’ai compris l’importance de travailler en réseau.

Au moins, les gens ne peuvent pas faire n’importe quoi au risque de se griller dans tout le réseau.

 

Ne faites pas la même erreur que moi à mes débuts.

Le monde est rempli d’escroc et certains, comme ce fut le cas pour mon premier avocat, ont pourtant « le devoir » de vous défendre de part leur fonction.

 

Faite attention donc avec qui vous traiter.

 

Si vous avez le choix, privilégié de travailleur par recommandation.

 

À la lecture de cette dernière phrase, vous allez certainement me dire que vous êtes que vous n’avez pas forcément un grand réseau.

 

 

C’est évident. Lorsque l’on débute, on n’a pas le même réseau qu’une personne qui entreprend à la quarantaine et qui a déjà bâti plusieurs entreprises.

 

 

Mais cela n’est pas une excuse en soi. Si vous n’avez pas encore de réseau, construisez-le au fur et à mesure ou appuyez-vous sur ce qui en ont et qui peuvent vous aider.

N’oubliez pas : « Baby Steps »

 

Vous pouvez utiliser le réseau des autres.

 

Plusieurs personnes peuvent être des points d’appui pour développer votre réseau :

Votre expert comptable, votre banquier, votre avocat, etc.

 

Pour ma part, je sortais d’école et mon réseau dans le monde professionnel était proche de zéro.

 

Aujourd’hui, il n’est pas rare que l’on me pose la question :

« Mais quand tu as entrepris, j’imagine que tu avais des contacts ? »

 

Je réponds toujours : « Non je n’en avais pas. Je n’avais ni relation, ni contact client potentiel ».

 

Et étonnamment, mes interlocuteurs semblent toujours surpris par ma réponse.

Comme s’il fallait fatalement avoir un réseau dès le départ pour entreprendre et réussir.

 

Cela peut être facilitant, bien évidemment, mais pas obligatoire.

Vous pouvez le bâtir par vous même au fur et à mesure de votre carrière d’entrepreneur.

 

Cela demande de la patience, de la régularité et du temps.

 

Mais si vous êtes rigoureux, vous pourrez vous bâtir un très beau réseau.

 

 

Je l’ai développé de plusieurs façons :

 

  • En intégrant plusieurs réseaux renommés de chefs d’entreprises ;
  • En sollicitant le réseau de mon expert comptable ;
  • En utilisant les plateformes de réseaux professionnels sur internet (notamment Viadeo et Linked) ;
  • En tissant des liens privilégiés avec mes clients et certains de mes sous traitants ;

 

 

Bâtir une entreprise efficace suppose que vous soyez bien entouré.

 

Avoir un bon réseau vous permettra d’aller plus vite et plus efficacement.

 

D’ailleurs, certaines affaires ne se traitent que « dans le réseau ».

Si vous n’en faites pas partie, vous ne pouvez pas avoir accès à ces opportunités de business et vous n’aurez jamais vent de ses contrats exclusifs.

 

Cela n’est possible que si vous avez un réseau puissant et efficace.

 

Il vous faut donc consacrer un peu de temps chaque semaine à « travailler » sur votre réseau et chercher à le développer.

 

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