vendeur agressif

Devez-vous être un chien d’attaque pour vendre ? vendre de manière agressif

   

Devez-vous être un chien d’attaque pour vendre ? vendre de manière agressif

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Lorsque l’on parle de vendeur, à quoi pensez-vous ?

La plupart des gens imaginent une personne agressive.

Une personne sans foi ni loi qui est prête à tout pour vous vendre son produit/Service.
Vous vous souvenez du vendeur d’imprimante ou de tapis qui frappait à votre porte et qui insistait pour vous vendre son produit ?

Eh bien aujourd’hui, ce style de vente est dépassé.

Cela ne marche plus.
C’est même une vision erronée de la vente que de penser que vous devez être agressif, que vous devez mentir et être prêt à tout pour vendre.

C’était peut-être la façon de procéder il y a quelques années et peut être que cela fonctionnait…
Mais aujourd’hui, à l’air du numérique et de l’internet, ce n’est plus le cas.

Les consommateurs / les clients sont bombardés à longueur de journée d’offres similaires et sont aujourd’hui beaucoup plus éduqués qu’avant.
On peut même dire que le client / Prospect d’aujourd’hui est anesthésié des techniques de vente à l’ancienne où le vendeur essaie à tout prix de lui fourguer sa marchandise et de lui extirper son argent sans se soucier de ses préoccupations/désirs.

Dans cette jungle, qu’est-ce qui vous différenciera de vos concurrents me demanderez-vous ?
Devez-vous vous aussi être un chien d’attaque pour vendre ?

Bien sûr que non.

Au contraire ce qui marche aujourd’hui et ce qui vous différenciera de la grande majorité de vos concurrents, c’est la qualité relationnelle que vous instaurez avec vos prospects et vos clients.

Aujourd’hui vous n’avez pas besoin de vendre.
Vous avez besoin de bien conseiller vos clients / prospects et de les considérer sincèrement.

Vous n’avez pas besoin d’être un grand technicien de la vente ou d’être « un chien d’attaque » pour vendre.

 

Vous devez, au contraire, vous intéresser sincèrement à chacun d’entre eux.

Essayez d’instaurer une relation avec eux.
Conseillez les sincèrement.
Faites en sorte de répondre à leurs attentes, à leurs questions, leurs inquiétudes et à leurs  préoccupations.
Faites en sorte qu’ils se sentent écoutés et qu’ils aient confiance en vous.

 

Ne soyez pas un chien d’attaque, prenez plutôt du plaisir à être avec eux.

 

Vous gaspillerez moins d’énergie.
Vous serez de meilleure humeur à la fin de chaque journée.
Et vous vendrez mieux et plus au final.

Je vous conseille d’ailleurs la lecture du livre de Blair Singer qui est excellent.

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