L’ affacturage : Un outil à disposition de tous les entrepreneurs qui se lancent

Alex août 20, 2013 4


 
 

L’ affacturage : Un outil à disposition de tous les entrepreneurs qui se lancent

 

Je discutais dernièrement avec mon banquier qui est venu nous voir afin de faire un point de suivi  sur notre activité.

Durant notre échange, je lui ai posé la question : « Comment se porte le marché actuellement ? »

Celui-ci me répond :

« Oh vous savez… pas très bien. C’est assez calme pour la plupart des entreprises TPE/PME que j’accompagne, l’année dernière a été catastrophique et cette année, ce n’est guère mieux… La moitié des entreprises que j’avais en portefeuille ont fait faillite.»

 

Moi : « La moitié ? »

Mon banquier : « Oui….ca été une hécatombe »

Moi : « Et comment vous l’expliquez ? Est-ce dû uniquement à la conjoncture ? »

Mon banquier : « Pour beaucoup oui… c’est cela.  Mais ce n’est pas l’unique raison. Des entreprises ont fait faillites également pour un défaut de paiement ou un retard de paiements excessif de la part d’un ou de plusieurs de leurs clients et cela leurs a été fatales.

On a beau dire..Même si leurs clients étaient des grands comptes, toutes les entreprises font attention à leur trésorerie en ce moment.

Comment font ces « grandes entreprises » pour avoir de la trésorerie ?  Ils retardent les paiements de leurs fournisseurs… ».

 

Moi : « C’est triste. »

Mon banquier : « Oui, mais c’est une réalité… »

 

Je comprenais exactement ce qu’il me disait.

Nous avions eu nous même ce genre de problématiques à gérer.

 

 

Même si le délai de paiement légal est de 45 jours, beaucoup d’entreprises (grandes ou pas) ne respectent pas cette obligation. Bien souvent, ils vont le justifier par le fait que ce soit les congés, les process en interne qui sont long…etc.

 

Mais la réalité, c’est qu’ils payent en retard pour se faire de la trésorerie.

 

Évidemment toutes les entreprises grands comptes ne sont pas comme ça et heureusement un certains nombres de ces entreprises respectent bien cette obligation.

Néanmoins, ces retards de paiement excessifs sont la source de nombreux problèmes pour les entrepreneurs et mettent en péril un nombre important d’entreprise.

 

Comment faire alors pour supprimer ce risque ?

Compter sur l’état qui obligerait les entreprises à respecter leurs engagements ? Hum…En pratique, les pénalités ne sont pas appliquées. Donc régler le problème de ce coté, ce n’est pas pour aujourd’hui…

Il existe sinon des solutions qui vous permettent de limiter, voir même de supprimer ce risque.

L’ affacturage (le factor ou aussi appelé le factoring) est une solution.

Que fait la société d’ affacturage ?

Elle peut vous payer au moment où vous émettez vos factures.

Cela vous permet ainsi de ne pas avoir de délai de paiement et ainsi de supprimer le risque d’un dépôt de bilan du à un délai de paiement client trop important.

 

C’est-à-dire qu’au lieu d’avoir 60 jours, 90 jours (voir même plus…je l’ai déjà vu !)  de délai de paiement par votre client, la société d’ affacturage (le factor) vous paye tout de suite.

 

Il y a quelques années, c’était les entreprises qui avaient des difficultés qui faisaient appel à l’ affacturage

C’est pourquoi, les plus séniors d’entre nous ont encore cette image négative de l’ affacturage.

Parce que pour eux, faire appel à une société d’ affacturage revient encore à dire que votre entreprise va mal.

 

Or aujourd’hui, ce n’est plus le cas.

Les mentalités ont changées.

Les entrepreneurs se rendent comptent qu’utiliser l’ affacturage est un outil intéressant dans le pilotage de leur entreprise et ils peuvent ainsi gérer le niveau de leur trésorerie.

Cela vous permet ainsi de supprimer le risque d’avoir des délais de paiement trop long et de ne pas mettre en péril votre entreprise.

 

Idem lorsque vous avez une forte croissance de votre activité, la société d’ affacturage vous permet également de supporter cette croissance en éliminant les délais de paiements clients.  Vous pouvez donc croître de manière plus sereine.

 

Évidemment cela à un coup.

En moyenne, cela vous coûtera 1% du montant TTC que vous confiez à la société d’ affacturage.

 

Évidemment, il n’y a une utilité à faire appel à une société d’ affacturage que si vous avez des délais de paiements clients important. Si vous êtes payé cash par vos clients, vous n’êtes pas concerné ;-) par ce conseil.

 

Mais en général pour ceux qui évoluent en BtoB et qui travaillent pour des grandes entreprises, ils ont des délais de paiement relativement important.

 

Lorsque l’on crée une entreprise, nos ressources sont bien souvent limitées et notre trésorerie aussi.

Faire appel à une société d’ affacturage vous permet :

-          D’être payé tout de suite dés que vous émettez une facture à votre client

-          De ne pas mettre en danger votre entreprise à cause de quelques retards de paiements importants

-          De pouvoir supporter la croissance de votre activité

-          Et aussi …de bien dormir la nuit !

 

Et vous, qu’en pensez-vous ?

 

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4 Comments »

  1. Christian août 20, 2013 at 9:17 - Reply

    Bonjour Alex,
    Je vous rejoins sur cette idée,
    L’affacturage est très pratique et permet d’avoir de la trésorerie sous 48H. Par contre certains secteurs ne peuvent pas faire appel à l’affacturage car trop risqués pour le factor, ce sont les secteurs où il y a de nombreux prestataires intermédiaires (BTP, construction, etc.). Tout est expliqué ici :
    http://www.entreprise-sans-fautes.com/2013/07/affacturage-pratique-et-avantages.html

    • Alex août 29, 2013 at 4:58 - Reply

      Bonjour Christian,

      Oui, je suis d’accord avec toi.
      Il faut aussi noter que les sociétés d’affacturages sont vigilants sur les clients confiés.
      Généralement, ils ne prennent que des clients grands comptes ou avec de très bons résultats. Donc les entreprises dont la cible clientèle sont des TPE ou de jeunes entreprises peuvent difficilement avoir accès à ce type de solution également.

  2. Affactassur affacturage août 29, 2013 at 11:40 - Reply

    Bonjour,
    Une précision d’importance, le délai légal de paiement en France est de 45 jours fin de mois ou de 60 jours calendaires. C’est-à-dire que même en respectant les délais légaux il y a un poids des délais sur les fournisseurs.

    Pour le coût de l’affacturage, il faut le mettre en balance avec la survie de la société, car si le coût est de 1% du chiffre d’affaires, ce n’est rien s’il permet à l’entreprise de continuer à fonctionner et d’éviter la faillite !

    Pour rappel les faillites d’entreprises en France, c’est plus de 60 000 en 2012 !

  3. Affacturage septembre 12, 2013 at 4:53 - Reply

    Super article. C’est vraiment dommage que tous les secteurs d’activités ne peuvent pas faire appel à l’affacturage.

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