Ce que vos clients veulent acheter

  Beaucoup d’entrepreneurs font l’erreur de se concentrer sur ce qu’EUX veulent vendre et non forcément sur le besoin du client. Par exemple, ils vont concevoir un produit tout seul dans leur coin pendant peut être plusieurs années avant de le mettre sur le marché.   C’est d’ailleurs le problème que rencontre un bon nombre…

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Pensez votre entreprise sous la forme de processus et de systèmes

Lorsque l’on entreprend, bien souvent l’entreprise repose sur nous. Nous sommes l’homme à tout faire et en réalité, nous faisons réellement tous… Ce qui est « normal » au départ.   Néanmoins, dés que possible, afin de gagner en productivité et en efficacité, faites en sorte de vous entourer de collaborateurs afin que vous puissiez réellement vous…

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Il y a toujours des solutions…

  J’ai reçu hier une entreprise qui connaît des difficultés sur sa trésorerie. Il s’agit d’une entreprise dans le secteur de la menuiserie qui fait 1,9 millions de CA, avec un résultat net positif et composé de 15 personnes. Bien souvent un problème de trésorerie est une résultante. C’est une conséquence dont le problème est…

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Une qualité essentielle à avoir dans l’entrepreneuriat si vous souhaitez atteindre le succès

J’ai aujourd’hui reçu deux dirigeantes d’entreprises : 2 femmes très motivée et extrêmement impliquée dans leur entreprise. Elles en voulaient, elles travaillaient beaucoup et elles avaient déjà beaucoup donné . Elles confectionnent des produits hauts de gammes pour les enfants.   Seulement voilà, leur entreprise connait des difficultés après 1 an d’existence. Elles se sont notamment…

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La qualité première d’un entrepreneur

On parle souvent d’entrepreneurs  à succès. On glorifie leurs réussites, on vante leurs mérites. Ils sont adulés, applaudis. Ils sont presque vus comme  hors du commun.   Mais derrière ces réussites, on oublie que ceux sont des hommes et des femmes qui ont beaucoup travaillés. On oublie parfois qu’ils ont connu des échecs, des déceptions…

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Quel est votre tempérament d’entrepreneur ?

J’ai reçu hier un dirigeant d’entreprise en difficulté. Celui-ci a une entreprise dans la gestion documentaire papier. Son entreprise existe depuis 25 ans. C’est un autodidacte, il n’a pas fait d’études et pendant presque 20 ans son entreprise a connu un certain succès. Son chiffre annuel tournait entre 200 KE et 300 KE annuel avec…

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Comment parler à un investisseur lors de votre recherche de financement

J’accompagne actuellement un dirigeant d’entreprise qui a un projet dans le secteur du livre.   Celui-ci est passionné par son projet.   Il développe son idée et son projet depuis plus de 15 ans. Donc autant vous dire qu’il s’agit là d’un projet qui lui tient vraiment à cœur. En soi, son projet est très…

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Améliorer sa prise de parole et son charisme en public – Interview de Jean Sommer – Spécialise de la voix

Dans cette interview, vous allez apprendre:   – Comment poser votre voix – Comment améliorer votre prise de parole en public – Comment avoir plus de charisme grâce à votre voix – L’importance de la voix et pourquoi vous devez maîtriser cet « outil » – Comment optimiser sa capacité à convaincre – Comment adapter et ajuster sa…

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Adaptez-vous à votre interlocuteur

  Lorsque vous vendez vos produits/services, il arrive que vos interlocuteurs aient des attentes et des « points de références » différents. Il est donc important, si ce n’est essentiel, d’adapter votre discours, votre présentation et la façon de vous comporter en fonction de votre interlocuteur, de sa personnalité et de ses « valeurs ».   Par exemple, je…

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Entrepreneur : Etes-vous un croyant ou un pratiquant ?

Entrepreneur : Etes-vous un croyant ou un pratiquant ?   Lorsque l’on cherche à devenir un meilleur entrepreneur et progresser,  il est normal de s’intéresser au marketing, à la vente, à la gestion d’entreprise, à la finance, au juridique,…etc   Bref à renforcer ses compétences « techniques ». Pourtant être un excellent « technicien » de l’entrepreneuriat ne fera pas de…

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