PNL

PNL : Comment créer un lien avec votre interlocuteur

   

Si vous évoluez dans la vente, vous connaissez certainement le principe de la synchronisation, une méthode issue de la PNL (programmation Neurolinguistique)

Sinon voici un article qui vous aidera à créer un climat de confiance et de proximité avec votre interlocuteur.

 

Cette méthode consiste à se synchroniser sur les gestes, la respiration, l’intonation de la voix, le langage utilisé et le mode de pensées de son interlocuteur pour créer de la proximité avec lui.

 

Ce principe issu de la programmation neurolinguistique repose sur la base suivante : Nous aimons ce qui nous ressemble

Attention, l’objectif n’est pas de mimer tous les gestes que fait votre interlocuteur.

Mais d’adopter une posture similaire à la sienne avec élégance et spontanéité.

 

N’avez-vous jamais remarqué que les couples ou les personnes qui se connaissent depuis longtemps et s’apprécient ont régulièrement la même posture dans un contexte donné ?

Observez autour de vous lorsque vous êtes en réunion chez un client ou lors d’un diner.

Bien souvent les couples d’individus vont adopter inconsciemment la même posture.

 

Notre mode d’apprentissage depuis notre enfance repose sur le mimétisme.

Les enfants apprennent en regardant leurs parents faire.

 

Vous pouvez donc utiliser ce principe naturel pour créer de la proximité avec votre interlocuteur.

 

Évidemment, faites-le avec élégance.

Ne singez pas l’autre.

 

Plus qu’adopter les gestes de son interlocuteur, adopter entièrement son mode de pensée, son intonation, le rythme de sa voix et calibrer votre état d’esprit au sien.

Vous pourrez ainsi créer un sentiment de proximité avec celui-ci.

 

Les vendeurs sont  relativement formés à ces techniques.

En tant qu’entrepreneur, vous devez vous aussi développer vos compétences dans la vente et votre capacité à créer un lien de confiance et de proximité avec vos fournisseurs, votre banquier, vos clients,…etc

 

N’oubliez pas : Le but n’est pas de singer l’autre.

Le but est de créer un climat de confiance et de proximité avec celui-ci.

Faite-le avec élégance si vous adoptez la même posture que votre interlocuteur.

 

Faites attention également, adopter la même posture que votre interlocuteur et vous concentrer que sur cela n’est pas la finalité de cette technique comme le présentent de (trop) nombreux formateurs.

Ils oublient de préciser que ce qui compte réellement et qui est la base fondatrice de cette méthode :

 

C’est de vous concentrer sur votre interlocuteur qu’importe la posture que vous adoptez

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