Travailler sur son business et non pas dans son business

Travailler sur son business et non pas dans son business

   

Travailler sur son business et non pas dans son business

 

Tous les entrepreneurs à succès vous le diront :
Ceux qui réussissent le mieux sont ceux qui prennent de la hauteur sur leur business.
Il ne travaille pas ‘dans’ leur business, mais ‘SUR’ leur business.

La différence est considérable.
Mais qu’est ce que cela signifie ?

Prenons l’exemple de mon coiffeur de quartier.
Celui-ci détient un magasin de coiffure.

Le patron est un homme profondément gentil.
Il m’accueille toujours avec un grand sourire aux lèvres et j’apprécie aller dans sa boutique pour me faire couper les cheveux lorsque j’en ai besoin.

Mais d’un point de vue « business », il ne travaille pas SUR son business mais DANS son business.

Il est une partie intégrante de la chaîne de production.
C’est lui qui me coupe les cheveux.

Le temps qu’il me consacre à me couper les cheveux est un temps qu’il ne capitalise pas sur le moyen/long terme.
Il échange à ce moment-là son temps contre mon argent.

il est un « patron-technicien » de son entreprise, pas un homme d’affaires.

Ce n’est peut-être pas ce qu’il veut me direz-vous?
Sans doute.

Mais mis à part les personnes de mon quartier, peu de personnes le connaissent. Par ailleurs, si demain, il devait arrêter son activité pour une raison ou une autre, son magasin s’arrêterait également…

Regardons maintenant des exemples à succès :

Tout le monde connaît les chaînes de coiffures Jean Louis David ou encore les magasins PAUL, Mac Donald’s et Alain Afflelou.

Ils vendent tous des produits de bases.

Paul vend du pain, des baguettes et des gâteaux (comme toutes les boulangeries)
Mac Donald’s vend des sandwichs (comme votre sandwicherie du coin)
Alain afflelou vend des lunettes (comme votre opticien du coin)

Mais qu’est-ce qui distingue ces chaînes de magasins de votre coiffeur, votre boulangerie et votre opticien de quartier ?

Les dirigeants de ces chaînes de magasins à succès se sont concentrés sur le développement de leurs business en faisant des franchises.

Ils ont travaillé SUR leur business et non DANS leur business.

Si demain Monsieur Afflelou devait arrêter de travailler pendant plusieurs mois, vous pouvez être sûr que son activité continuera à prospérer.

Il n’est pas une partie intégrante du processus de production.
Son rôle est de développer l’activité dans son ensemble.

C’est ce qui différencie un entrepreneur prospère d’un entrepreneur échangeant son temps contre de l’argent.

Pour ma part, je l’ai compris qu’au fur et à mesure de mon activité d’entrepreneur.

A mes débuts, j’étais moi aussi une partie intégrante de mon activité sur le plan commercial.
J’étais un « Patron commercial »
Ce n’est qu’après avoir lu le livre The E Myth Revisited , de Michael E. Gerber,
que cela m’a fait réaliser de ma situation.

(Ce livre m’avait été recommandé par Olivier Roland du blog Des livres Pour Changer de Vie)

Je n’avais pas crée une entreprise. J’avais créé un emploi.
Sur ce constat, bien que je reste encore nécessaire à mon entreprise, je fais en sorte de me désengager de plus en plus de la partie opérationnelle de mon activité afin de ne plus être une partie intégrante du processus de production de mon entreprise.

Lorsque je commence une nouvelle tâche ou lorsque je prends une décision pour mon entreprise, je me pose maintenant les questions suivantes :

« Cette tâche peut-elle être déléguée ? »
« Mon temps peut-il être mieux utilisé ? »
« Suis-je entrain de travailler dur ou de travailler intelligemment ? »

C’est ce qui me permet d’orienter mes choix vers des solutions visant le moyen/long terme et de me focaliser sur mon rôle principal d’entrepreneur : Le développement de mon entreprise.

 

Et vous, où en êtes-vous actuellement dans votre business ?

 

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Michael E.Gerber

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