Je prenais dernièrement le métro Parisien.
En levant la tête, j’ai vu cette publicité de l’entreprise Shiva.
Je tenais à vous la montrer.
En une image, l’entreprise Shiva (ou la société de publicité qu’ils ont engagée) résume parfaitement le principe du « vendre d’abord le besoin et non pas les caractéristiques du produit ».
J’ai notamment écrit un article sur ce concept ici
Cette publicité ne dit pas :
« Nous sommes la meilleure entreprise de nettoyage et de repassage à domicile de France »
Ou encore
« Nous sommes l’entreprise la plus qualitative », « nous sommes les meilleurs »…etc.
Non.
L’encart publicitaire se concentre sur le besoin du client
On voit directement dans cette publicité le désir final de leurs clients :
- Avoir plus de temps
- Profiter de leur enfant
- Avoir du temps pour soi
- se détendre, lire et profiter des plaisirs simples de la vie.
Enfin deux fois sur une seule image, le « Vous » est utilisé.
La communication est orientée vers le client et non centrée sur l’entreprise.
L’encart publicitaire ne dit pas « Nous allons… », « Nous sommes… »… etc.
Mais plutôt :
« Vous allez adorer rentrer chez vous »
J’ai voulu vous faire partager cette réflexion que j’ai eue dans les transports en commun parisien.
Comme quoi, il est possible d’apprendre partout 😉
C’est d’ailleurs un excellent exercice pour tous ceux qui s’intéressent au marketing et à la publicité.
Levez la tête et regardez les encarts publicitaires.
Cela peut vous donner des idées.
Voyez ceux qui sont bien faits ou ceux qui le sont moins et posez-vous la question : « pourquoi ? »
Cela peut aussi vous donner des idées pour votre propre marketing.
Bon business.
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