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Un bel exemple de publicité sur « la vente du besoin final » et non sur les caractéristiques du produit

   

Je prenais dernièrement le métro Parisien.

En levant la tête, j’ai vu cette publicité de l’entreprise Shiva.

Je tenais à vous la montrer.

En une image, l’entreprise Shiva (ou la société de publicité qu’ils ont engagée) résume parfaitement le principe du « vendre d’abord le besoin et non pas les caractéristiques du produit ».

J’ai notamment écrit un article sur ce concept ici

 

bonne publicite

Cette publicité ne dit pas :

« Nous sommes la meilleure entreprise de nettoyage et de repassage à domicile de France »

Ou encore

« Nous sommes l’entreprise la plus qualitative », « nous sommes les meilleurs »…etc.

Non.

L’encart publicitaire se concentre sur le besoin du client

On voit directement dans cette publicité le désir final de leurs clients :

  • Avoir plus de temps
  • Profiter de leur enfant
  • Avoir du temps pour soi
  • se détendre, lire et profiter des plaisirs simples de la vie.

 

Enfin deux fois sur une seule image, le « Vous » est utilisé.

La communication est orientée vers le client et non centrée sur l’entreprise.

L’encart publicitaire ne dit pas « Nous allons… », « Nous sommes… »… etc.

Mais plutôt :

«  Vous allez adorer rentrer chez vous »

 

J’ai voulu vous faire partager cette réflexion que j’ai eue dans les transports en commun parisien.

Comme quoi, il est possible d’apprendre partout 😉

C’est d’ailleurs un excellent exercice pour tous ceux qui s’intéressent au marketing et à la publicité.

Levez la tête et regardez les encarts publicitaires.

Cela peut vous donner des idées.

Voyez ceux qui sont bien faits ou ceux qui le sont moins et posez-vous la question : « pourquoi ? »

Cela peut aussi vous donner des idées pour votre propre marketing.

 

Bon business.

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